4G时代优势变包袱 小米下行明显

当同行们都在你追我赶在4G市场时，小米却把重心放在清库存方面，怎么看都是要走下坡的样子。

小米3又降价了：根据小米官微发布消息，为配合“暑促”，小米3降价200元。如此，16GB的小米3起步价就为1499元。而今年四月份，小米3才刚刚从1999元调整至1699元。小米究竟为何要连番不顾及饥饿营销的面子连番降价？小米的瓶颈是否已经真正来临。

营销+粉丝+性价比3G时代的三板斧

小米有如此辉煌被无数人总结得失，铁哥认为小米的辉煌三板斧就是饥饿营销，粉丝经济外加性价比。

饥饿营销是雷布斯同志活学活用乔布斯老师的重要内容。小米一直在努力把自己打造为一款很有逼格的手机，从包装设计到发布再到发布会保持了足够的逼格水准。而饥饿营销也成为逼格的标配，这样一来可以保证产品有足够关注度二来还可以吊起用户胃口，为接下来的粉丝经济做铺设。

粉丝经济也是雷布斯同志学乔老师的重要内容。将追娱乐明星的脑残粉引入到电子消费品中，中国国货也头次有了明星的架势，这也是雷布斯对民族工业的很大贡献。粉丝经济开始也多亏雷军的能放下身架与消费者直接沟通的互联网思维，中国消费者也很少甚至头次感受到尊重为何物。而定期的小米大会，F码等等形式都将粉丝经济玩到极致。粉丝经济本质上也是尊重消费者带来最大价值。

至于小米的性价比，在起初3G智能手机被苹果三星能外来品牌占据之时，动辄三四千元的价格确实让很大一部分用户对3G望而却步。而小米在保证一定质量，如采用高通CPU内核等等中端以上配置的前提下，又保证了千元左右的低端价格。而小米利用粉丝经济积攒人气又保证有足够信心可以可以去玩直销，而将本来要给中间渠道商的费用直接让利给用户。小米降低了智能手机的准入门槛，在某种意义上加速了中国智能手机普及的速度。如果不是小米，中国智能手机整体的价格或许还会停留在比现在要高的水平。

以上文字有朋友可能会误解铁哥是在极尽能事的夸小米，但铁哥在此强调以上文字只代表小米在3G时代取得的辉煌，4G时代以上都会成为包袱。

三板斧成为三座大山

现在玩饥饿营销的企业越来越多，甚至苹果拉低自己让林志颖爆料吊起大家胃口。而从用户角度对饥饿营销的免疫力越来越强。饥饿营销的核心不是饥饿，而是产品。当产品具有一定较高性价比但世面又较难获得之时，就是饥饿营销最容易发力的时候。而当下智能手机性价比越来越高，锤子手机的软硬件的测评也领先同类产品，小米已经至少不再是唯一具有逼格的国产手机。而丢掉了稀缺性饥饿营销如何去做？

至于粉丝经济，刚才铁哥也表示粉丝经济的根本其实是用户被尊重的结果，这也是我们祖国大陆消费者最大的缺失。再看如今，锤子手机的情怀，雕爷牛腩的极致体验，甚至马佳佳的情趣店，都在将尊重用户做到极致。当用户在别处可以同样享受尊重感时一定会稀释掉在曾经单一地方的起初被尊重的欣喜感。小米给企业尊重用户起了个好头，但跟风者众，小米的脑残会势必会受到影响。

而高性价比更是小米目前最大障碍了。小米3推出之初的舆论的失望，也开始表示用户已经远远不满足小米现有的性价比。而4G时代小米迟迟未推出4G手机已经落后同行。有消息传出小米在与高通掰扯符合4G标准CPU价格问题，而与此同时酷派手机已经与Marvell已迅雷不及掩耳之势展开合作，迅速以低端价格占领4G市场。4G已然来临，但小米至今尚未推出4G标准产品，谈何性价比呢？即使小米真的推出了4G标准，但4G手机的市场起步价格已经被酷派拉低，小米再想做高性价比手机难度非比寻常。国产手机中兴、华为等品牌在性价比方面也大做文章，小米的性价比优势进一步被稀释。

小米的瓶颈在小米3推出之时已经显现出来，而此时小米的连番促销也反映小米库存压力的大。当同行们都在你追我赶在4G市场时，小米却把重心放在清库存方面，怎么看都是要走下坡的样子。

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